Новости Калининграда и главные события дня

Обычная навязчивая реклама, рассчитанная на максимальный охват, давно надоела зубами. Каждый из нас подвергается маркетинговому воздействию до ста раз в день, и это раздражает. Именно по этой причине крупные компании постоянно ищут эффективные способы продвижения своего продукта, чтобы он не выглядел банальной рекламой.

Нативная реклама от https://ros.media/ — одно из таких маркетинговых решений. Он цепляет своим содержанием без явного продающего сообщения. В рекламе нет призыва к покупке — только информация о преимуществах продукта и потенциале бренда. Такой контент перекликается с информационным наполнением сайта, на котором он размещен. Основная задача состоит в том, чтобы сформировать у потребителя понимание того, что рекламируемый товар или торговая марка способны удовлетворить его потребности.

В этой статье мы расскажем, как работает нативная реклама, зачем она нужна и как ее лучше использовать.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это маркетинговая коммуникация, адаптированная к содержанию СМИ, ее транслирующих. Обычный потребитель иногда даже не воспринимает такую ​​рекламу как рекламу. Они содержат сообщение не об особенностях товара, а о его ценности, поэтому информация не вызывает отторжения.

Помощь! Предпосылкой появления нативной рекламы стала «баннерная слепота», которая проявляется у потребителя со временем. Суть этого явления заключается в том, что эффективность классических рекламных коммуникаций в Интернете падает из-за того, что пользователи подсознательно начинают игнорировать прямые предложения.

Постоянное воздействие рекламы иногда имеет обратный эффект – аудитория довольно негативно воспринимает продвигаемый бренд. Некоторые используют дополнительный инструмент для борьбы с баннерами AdBlock — специальные программы, блокирующие рекламу на сайтах.

Особенности нативной рекламы

Рассмотрим основные особенности нативной рекламы:

1. Органичная интеграция предложения в информационное наполнение сайта;
2. стилистическое соответствие подачи материала;
3. Отсутствие призывов к действию, рекомендательный характер сообщения;
4. Открытость рекламодателя – обычно сообщение маркируется соответствующим образом (например, «спонсорский материал»), т.е. потребитель не вводится в заблуждение.

Примеры нативной рекламы

Для реализации нативной рекламы важно выбрать подходящий формат и способ доставки, при этом ее можно запустить на любой платформе. Информационная статья, баннер, фото, видео, инфографика или пост в социальных сетях — выбор определяется масштабами и целями компании, а также уровнем конкуренции в нише.

Давайте рассмотрим несколько примеров нативной рекламы в различных форматах.

В результатах поиска

На странице результатов поисковой системы платные позиции отображаются в нескольких форматах. Несмотря на то, что такая реклама является контекстной, в ней также можно найти признаки нативной.

Такое общение лучше всего приспособлено к потребностям пользователя, которые он сам сообщает системе через свой поисковый запрос. Рекламный блок маскируется под знакомый список ссылок на релевантные ресурсы. Некоторые даже не акцентируют внимание на том, что это платные объявления, и без проблем нажимают на них.

В социальных сетях

На таких площадках существует огромное количество способов реализации нативной рекламы. Это, например, платные посты в ленте новостей с пометкой «реклама», идеально соответствующей своей тематике. Дополнительным преимуществом социальных сетей является таргетирование таких публикаций на определенный сегмент пользователей с учетом их интересов и поведения.

Аудитория социальных сетей ориентируется на так называемых лидеров мнений. Нативная реклама в этом случае может принимать форму сотрудничества, когда популярные личности просматривают или используют продукт рекламодателя.

На хостингах с видеоконтентом нативная реклама обычно реализуется в виде видеообзора товаров или услуг. Самые впечатляющие результаты можно увидеть, когда видео становится вирусным.

В прессе

Многие рекламодатели эффективно используют популярные площадки для поддержания интереса аудитории к своему бренду или продукту, размещая на них актуальные материалы и информационные статьи. Нативная реклама в данном случае представляет собой органично интегрированную в концепцию СМИ публикацию в одном из следующих форматов:

1. Спонсорский контент — редакционная статья, в которой упоминается продукт. Его содержание соответствует запросу аудитории издания, а ссылка на бренд создает прочную ассоциацию: бренд помогает решить проблему пользователя;
2. Рекомендация или Экспертное мнение — информационный материал, содержащий полезные советы и опыт, которыми делятся консультанты рекламной компании. Здесь работает ассоциация: бренд — это эксперт в определенной теме, заслуживающий доверия и способный решить проблему;
3. Новостная или PR-статья — это рассказ о запланированном или уже состоявшемся мероприятии, связанном с брендом. Такие заметки позволяют создать определенный имидж и позиционировать компанию на рынке;
4. Спецпроект — оригинальный интерактивный контент (конкурсы, игры, тесты и т. д.), созданный специально для продвижения бренда. Основная цель таких проектов – интересно донести информацию и создать запоминающийся положительный образ;
5. Дополнительные блоки «См. также…». Они не раздражают, потому что соответствуют интересам пользователя. И в этом их главное отличие от баннеров.

Чем нативная реклама отличается от других неявных форматов?

Все форматы имплицитной рекламы имеют ряд общих черт, но имеют и существенные отличия. Давайте рассмотрим каждый из трех популярных сегодня форматов:

1. Нативная реклама. Информация, публикуемая за счет рекламодателя с соответствующей пометкой «Спонсорский материал», «Промо», «Реклама» и т.п. В таком контенте отсутствуют спорные мнения и манипулирование читателем;
2. Джинсы. Подобный контент без указания того, что он размещается на сайте на платной основе. Как и нативная реклама, джинсы хорошо вписываются в формат СМИ. Отличие заключается в скрытом представлении информации о бренде, товаре или услуге. Для потребителя ответ на вопрос, что именно рекламируется и кто это делает, не очевиден;
3. PR-материалы. Такая информация публикуется в СМИ бесплатно и не помечается как реклама. Есть определенные требования к PR – никакого сравнения с конкурентами или выпячивания собственных достоинств, экспертный контент в максимально этичной форме.

Собственные преимущества

• Не блокируется AdBlock. Это бесплатное приложение для браузера Google Chrome легко обнаруживает и удаляет баннеры с экрана. При этом остается нативная реклама, так как она является неотъемлемой частью контента сайта;
• Не исключается из информационного поля аудитории с баннерной слепотой. Из-за навязчивости и большого объема маркетингового воздействия у многих уже выработался стойкий иммунитет к рекламе. Натив в этом аспекте менее уязвим — предлагает потребителю только тот контент, который ему интересен;
• Часто не связаны с рекламой. Не все узнают рекламный подтекст в интересном информационном материале, часто воспринимая его как совет или просто игнорируя;
• Имеет хороший кредит доверия. За это отвечают платформы, публикующие нативную рекламу. Опасаясь поставить под угрозу свою репутацию, авторитетные СМИ перед публикацией проверяют информацию на достоверность, а продукт на безопасность и уровень качества;
• Гибкость форматов и многоканальность. Нативную рекламу можно внедрить на любые сайты, социальные сети, приложения и блоги. Выбор формата также неограничен: видео, интервью, информационная статья, инфографика и т.д.

Недостатки формата нативной рекламы

• Требует оригинального контента. В отличие от баннерной рекламы, нативную рекламу нельзя тиражировать в одном и том же виде на десятках разных сайтов. Его содержание должно быть оригинальным и адаптированным к содержанию каждого ресурса, на котором оно размещено. Для создания такого эксклюзивного контента нужно найти профессионального копирайтера;
• Высокая цена. Этот недостаток формата нативной рекламы связан с предыдущим. Для каждого СМИ необходимо создавать оригинальный контент, соответствующий его специфике. Статья для блога, фото или пост для Instagram, видео для YouTube — каждое из них требует определенных затрат. Зарплата специалиста по нативной рекламе тоже должна быть заложена в бюджет.

Как использовать нативную рекламу: полезные советы

Только заинтересовавшись содержанием нативного издания, пользователь обратит на него внимание. Поэтому необходимо не только создавать качественный контент, но и вызывать у аудитории желание в него вникнуть.

Попробуем разобраться, как правильно использовать нативную рекламу.

Определите цель вашей кампании

Нативная рекламная кампания реализуется для решения одной из двух задач:

1. Брендинг. Для оценки эффективности такой кампании следует использовать такие критерии, как глубина просмотра сайта, среднее время посещения, процент просмотренного видео, уровень вовлеченности и динамика узнаваемости бренда;
2. Лидогенерация. Здесь для подведения итогов подойдет количество заполненных форм на сайте, количество подписанных пользователей и уровень продаж.

Развлекайте свою аудиторию

Создавайте легкий контент и вовлекайте свою аудиторию в процесс его создания. Размещайте забавные фотографии, анимированные изображения и увлекательные видеоролики. Соберите несколько интересных фактов или устройте викторину, которая станет отличным источником данных о потенциальных клиентах.

Совершите экскурсию

Все любят подглядывать. Внутренняя «кухня» бизнеса всегда вызывает интерес. Организуйте тур по компании онлайн. Рассказ о том, как производится продукт и в каких условиях работают сотрудники, поможет увлечь аудиторию.

Успешным может стать правильно организованное распространение хорошо сфабрикованных слухов и сплетен. Отзывы и рекомендации могут привлечь внимание не только к товару или услуге, но даже к курорту, региону или стране.

Как проанализировать эффективность нативной рекламной кампании?

Отследить эффективность нативной рекламы достаточно сложно. И результаты для этого формата могут появиться не сразу. Тем не менее, есть хорошо зарекомендовавшие себя метрики и ключевые показатели эффективности, которые можно использовать для приблизительного понимания эффективности кампании:

1. Реакция аудитории сайта. Отслеживайте, сколько просмотров собрало ваше объявление на сайте, лайков и комментариев в социальных сетях. На этапе обсуждения условий размещения с блогером можно согласовать определенные метрики — например, рекламный материал будет закреплен на главной странице блога до тех пор, пока не наберет определенное количество кликов.
2. Трафик на сайт. Самый простой способ оценить эффективность нативной интеграции — разместить ссылку на сайт в публикации. Отслеживая количество кликов, можно определить цену одного привлеченного пользователя, разделив сумму вложенных средств на количество переходов.
3. Спросите своих клиентов. Подключите на сайте модуль, который позволит вам создать опрос аудитории, откуда они узнали о вашей компании. Менеджер может узнать, откуда пришел покупатель, разговаривая по телефону.
4. Брендовый трафик. Если натив был размещен без активной ссылки, то косвенным подтверждением того, что реклама работает, может стать увеличение доли брендированных запросов из органической выдачи Google.